“林东家，您这个要求是不是有点太……”
“没办法，大周王朝这么大，我这香皂的零售价又不好统一控制起来。若再不划定区域，只怕日子长了，会出现低价竞争啊！”
林麦穗轻轻敲了敲桌子，解释道：“其实你细想，划定区域，不是限制你们，而是保护你们。
若没有这个区域的划分……呵呵，我倒是无所谓的！
今天你找我要一万块香皂，只要银钱给到位，我就给你一万块香皂。明天他找我要两万块香皂，银钱也给到位，我自然也卖他香皂。
你的香皂进货价8文，拿到府城卖半两，他的香皂进货价也是8文，可同样拿到府城，他只卖4钱半，足足比你少50文！
我相信，府城的人就算再有钱，也不会嫌银子烫手吧？同样的东西，他家比你家便宜50文。请问，大家伙儿会去哪里买呢？
对家的生意火爆，你家门可罗雀，段东家急不急？这一急，有没有可能就会降价？降到4钱半，还是4钱？
香皂的进货价本来就低，他那边降价，你这边也降价。紧接着，为了抢生意，他那边又降价，你这边再降价。
这降来降去的，大家伙儿都别挣钱了，喝西北风去吧！
可如果有了区域划分，江宁府除永福县是我的地盘外，其余地方都是段家的地盘。
再有人来跟我进货，我也同样与他签订区域划分的协议，让他去别的地方卖。
如此，各自在各自的地方独大，这价格该怎么定，定多少，还不是你们说了算？”
“妙啊！这个区域划分可真是妙啊！”
听完林麦穗这一番话，段家管事是彻底服了，再不敢轻视林麦穗。
不过，他到底是贪心，竟问了句：“林东家，不知我们段家可否多拿几个区域？比如把隔壁的永川府还有……”
“当然可以！”
未等对方把话说完，林麦穗便笑着道：“只要段家舍得花钱，拿多少个州府的区域售卖权都行。”
段家管事一听，又愣住了。
什么叫舍得花钱？
这还要花钱？
“林东家，您这话的意思是……”
“区域划分能大大保护你们的生意，当然不是白拿的。”
林麦穗认真看着段家管事，笑容不变：“想拿一个区域，就得出一个区域的加盟费。”
段家管事：“加盟费？”
“没错。”
林麦穗点点头：“加盟费是额外给的，不算在货款里头。
给了加盟费，就相当于你们正式成为我家香皂的进货商，拥有一个州府的售卖权。
当然了，江宁府的加盟费不贵，也就五千两而已。毕竟我还得把永福县剔除出来嘛，收五千两意思意思得了。”
“五……五千两！”
段家管事嘴角抽搐了几下，看了看桌上的五千两银票。
他原本还打算拿这五千两买林麦穗的香皂方子！
结果，林麦穗却告诉他，他这五千两，只够交加盟费？