清晨的阳光刚铺满磁器口,老街味道联盟的商户们已经自发聚在了会馆大院。没有锣鼓,没有口号,每个人脸上都带着一种破釜沉舟的沉静。
周叔站在最前面,手里捏着一份连夜赶出来的《共担成本协议》,指节因为用力而微微发白。昨夜他带头吼出那句“死跟梦琪,不做叛徒”,此刻吼劲散去,剩下的是沉甸甸的责任——仗要打,货要供,可直播备货、包装升级、加急物流、应急品控,每一项都在烧钱。
盛世优选断了大厂供应链,他们只能用更贵的小作坊原料;为了确保万无一失,每一包货都要多重质检、加急冷链;决战直播还要做限时福利、补贴价拉信任……
成本,像一座大山,悄无声息压在了每个人肩上。
没人先开口,但每个人心里都清楚。
吴梦琪一进大院,就被这股沉默的沉重裹住。
她看着眼前一双双疲惫却坚定的眼睛,看着陈婆婆拄着拐杖守在门口,看着老廖把围裙扎得紧绷,心里像被烫了一下。
“各位,我知道大家难。”
吴梦琪声音不高,却一下戳破沉默,“这次备战成本翻倍,我已经让财务备好补贴款,所有增加的开支,由我——”
“不行!”
话没说完,周叔一声打断,粗粝的嗓门震得院子一清二楚。
他一步跨出来,把那张《共担成本协议》“啪”地拍在石桌上。
“梦琪,你把话收回去!”
“我们是联盟,不是你一个人的摊子!
打仗是你冲在前头,流血流汗是你扛着,
出钱这事,再不叫上我们,你就是把我们当外人,当叛徒看!”
一句话,戳得所有人眼圈发红。
老廖立刻跟上,一巴掌拍在胸口:“周叔说得对!我们商户出原料、出人工、出力气,利润我们先不要,成本我们一起扛!卖多卖少先不管,先把这一仗打赢!”
张婶抹了把眼角,声音干脆:“我自愿把供货价下调15%,直到大战结束!一分钱不赚,我也要把最好的货供上!”
话音刚落,人群立刻炸了。
“我也降15%!”
“我降20%!”
“我不要利润,只收原料钱!”
“我免费包装,加急物流我来掏!”
一句接一句,像鞭炮一样炸响。
没有彩排,没有商量,全是本能的选择。
陈婆婆颤巍巍走上前,拉住吴梦琪的手,老人的手掌布满老茧,却格外有力:
“女娃,你救过我的店,帮过我的命。
现在你打仗,我们老太婆别的帮不上,麻花我免费供,成本我自己担,只要能赢,我啥都舍得!”
吴梦琪的眼泪一下就绷不住了。
她拼命忍住,声音还是发颤:“婆婆,你们已经够难了……我不能让你们亏本。”
“亏本?”
周叔一拍石桌,眼神亮得吓人:
“亏本算啥!
今天我们让点利,共担点成本,
赢了,我们守住整条街!
输了,我们也一起扛,不叫你一个人受穷!
我们是联盟,
有福同享,有难,更要同当!”
他拿起笔,在协议上“唰唰”写下自己的名字,按上红手印:
“我带头,自愿让利20%,共担直播全部成本,绝不反悔!”
“我也签!”
“我也按!”
“算我一个!”
商户们蜂拥而上,一张薄薄的协议,瞬间被密密麻麻的签名和红手印盖满。
有人按得太重,印泥沾到指尖,就往衣服上一擦,笑着说:“这是咱们联盟的血印!”
不到十分钟,《共担成本协议》签完。
数据一算出来,连吴梦琪都愣住了:
全联盟商户平均让利18%,半数以上只收原料成本,8家直接免费供备战货,应急物流、包装费用,商户主动承担近一半!
这不是补贴,这是把自己的利润、口粮、家底,全都掏出来,托着她往前冲。
小林站在一旁,早已泪流满面。
张雯别过头,用力擦着眼角,声音哽咽:“我从来没见过……这么拼的商户。”
李姐眼眶通红,轻轻点头:“这才是真正的……生死同盟。”
吴梦琪拿起那张按满红手印的协议,纸张沉甸甸的,烫得她心口发疼。
她抬头,看着眼前这群把命都交出来的普通人,声音颤抖却坚定:
“我吴梦琪发誓。
今天大家为我掏心掏肺、让利担成本,